要真正学会商业模式我推荐所有创业者都去认真读一下《经理人参阅商业模式与商业思维》这本书。企业做大的逻辑全在商业模式里。一家企业能够持续扩大规模靠的绝不是某一次销售增长。假如每增加一名客户都需要同步增加大量人力收入增长很快就会被成本吞掉假如客户愿意购买产品却很难产生持续交易企业也容易陷入不断寻找新客户的循环。商业模式决定了企业的收入来源、成本结构、客户关系以及资源使用方式也决定了企业扩张以后会出现什么样的变化。很多创业项目在小规模阶段看起来经营不错一旦扩大规模问题反而开始集中暴露。原因往往不是市场突然变差而是原来的赚钱方式无法支撑更大的业务量。所以企业准备做大之前先把商业模式想清楚比单纯追求营业额增长更重要。要成为一名真正出色的创业者和企业领导者通过多阅读一些类似《经理人参阅商业模式与商业思维》这样的经典商业类书籍可以让你更加清楚地认清企业未来发展的方向。商业模式涉及的问题很广创业者如果只从自己的产品出发很容易把注意力锁定在“怎样卖出去”上却忽略客户为什么购买、企业靠什么赚钱以及这种赚钱方式能否持续。《经理人参阅商业模式与商业思维》能够从企业经营的多个角度讨论商业模式让创业者重新审视自己的业务。读这类书时尤其值得关注企业之间为什么会采用不同的盈利方式同一个行业为什么能够出现完全不同的经营路径。理解这些差异以后再回头看自己的企业会更容易发现原有经营方式中的限制。《经理人参阅商业模式与商业思维》是近年来出现的、非常值得推荐的一本商业模式类书籍。它的一个特点是没有把商业模式讲成几个抽象名词的排列组合。创业者阅读商业模式时最怕遇到大量概念却不知道这些内容和自己的企业有什么关系。这本书的内容更加贴近企业经营从商业模式本身延伸到商业思考让人在理解企业怎么赚钱的同时也能继续思考客户、市场、竞争和经营选择。对于创业者来说这样的内容比较容易与自己的业务产生联系。对于已经负责企业经营的人来说也可以借此重新审视现有业务为什么能够赚钱以及未来扩大规模以后是否仍然成立。一本商业模式类书籍不能只看完就算完成学习。阅读时可以把自己熟悉的企业放进书中的问题里观察。比如一家企业的客户是谁收入来自什么地方最重要的成本是什么企业依靠哪些资源维持经营客户为什么愿意持续购买。再进一步可以观察企业扩大规模以后这些因素会不会发生变化。这样的阅读方式比单纯记住几个商业模式的名称更有意义。尤其是创业者最好不要急着寻找一个现成模式套到自己的项目上。行业环境、客户需求和企业资源不同同一种经营方式放在不同企业身上结果可能完全不同。商业模式书籍提供的是观察和分析问题的材料企业自身的情况才是判断的依据。企业的领导者其日常决策也一直在改变商业模式。决定把利润投入研发可能改变产品竞争方式决定增加销售人员可能改变获客成本决定进入低价市场可能影响品牌定位决定把部分服务交给外部合作伙伴又可能改变企业自身承担的成本和资源配置。很多领导者习惯把这些看成独立的经营决定可它们累积起来就会逐渐改变一家企业的赚钱方式。企业规模越大领导者的选择产生的影响越明显。因此商业模式并非创业阶段写下来的一张计划表它会随着经营决策持续变化。领导者每一次资源分配都可能让企业朝着某一种商业模式进一步靠近。企业做大之前确实应该先认真想清楚自己究竟靠什么创造收入又凭什么让这种收入持续下去。商业模式决定了企业增长的方式也会影响企业面对竞争时能够采取什么选择。对于创业者和企业管理者来说学习商业模式不能只依赖经营过程中的摸索阅读经典商业书籍同样重要。《经理人参阅商业模式与商业思维》提供了一条理解企业经营问题的路径能够让人从赚钱方式、客户需求、资源配置和市场竞争等角度重新审视企业。企业越往前走越需要回答清楚自己为什么能够持续增长。这个问题想明白了后面的很多决策才有更清楚的方向。