一、定位的本质是让别人记住你OPC最容易犯的错是把自己做成“全能选手”。你会设计、会写文案、会剪视频、会做投放、会开发。于是你的介绍写成品牌设计、新媒体代运营、视频制作、网站开发、营销咨询。结果客户看完不知道你到底最擅长什么。定位的本质不是告诉别人你什么都会而是让别人在某个具体问题上第一个想到你。二、我踩过的定位坑坑一什么都能做什么都接。早期我接单客户问什么我都说“能做”。结果做了很多不擅长的事交付质量差客户不满意自己也很累。坑二定位太宽客户记不住。我最早的介绍是“企业培训服务”。太宽了。客户不知道我具体做什么也不知道我擅长什么。坑三定位太窄市场太小。后来我一度定位成“只做制造业新员工培训”。太窄了客户数量有限收入上不去。坑四定位和自己的能力不匹配。我看别人做咨询赚钱也去做咨询。但我的优势是执行和交付不是讲大道理。做了一段时间发现自己根本不适合。三、我后来用的定位公式为谁 解决什么问题 在什么场景下。越具体越容易传播。举个例子为中小制造企业解决产品培训视频制作慢的问题场景是新品上市前为独立咨询师解决获客内容不会写的问题场景是朋友圈和公众号为连锁门店解决店长不会带教的问题场景是新店开业前。这个公式的好处是逼你想清楚三件事你的客户是谁不是“所有人”你解决什么问题不是“帮企业成长”什么场景下他会想到你不是“随时随地”。四、窄不是把路走死很多人担心定位太窄会不会没客户我的经验是窄不是把路走死是先打穿一个点。等你在这个点上有案例、有口碑再横向扩。比如你定位“帮制造业做新员工培训视频”做了一年积累了20个客户。这时候你发现这些客户还需要“销售培训视频”“安全培训视频”你自然就扩出去了。如果你一上来就做“所有行业的培训视频”你没有任何一个行业的深度案例反而没人信你。小池塘里的第一名比大池塘里的第一百名活得舒服。五、怎么验证你的定位定位不是想出来的是试出来的。我的验证方法第一步写三个版本。写三个不同的定位分别发到朋友圈、社群、公众号看哪个反馈最多。第二步接五个客户。用不同版本去接客户看哪个版本更容易成交、更容易交付、利润更高。第三步迭代。三个月后复盘哪个定位带来的客户最多哪个定位的客户最满意哪个定位你最擅长然后把资源集中到最好的那个。六、定位之后要有一套自己的话术定位清楚之后你要能一句话说清楚你做什么。比如“我帮中小制造企业做产品培训视频新品上市前两周交付。”这句话里包含了客户是谁、解决什么问题、什么场景、什么时间。客户听完立刻知道你是不是他要找的人。定位不是说给自己听的是说给客户听的。