很多做外贸的人都会发现一个问题刚开始投Facebook的时候广告成本还可以跑了一段时间以后单次询盘成本越来越高。这个时候先别急着加预算也别急着重新建广告先看看是不是下面这几个地方出了问题。第一个就是素材重复。你的广告一直给同一批人看而且视频、图片、文案都没有变化用户看多了自然会产生疲劳。尤其是同一套素材长期跑点击率下降、询盘减少成本就容易慢慢上升。第二个就是受众太窄。如果你把国家、年龄、兴趣限制得特别死广告系统能够找到的人本来就不多跑一段时间以后很容易把这批人反复触达。可以根据实际数据适当扩大受众让系统有更多空间去寻找潜在客户。第三个就是转化环节的问题。有时候广告点击成本没有明显变化但询盘成本却涨了这时候就不能只盯着广告本身。要看看落地页有没有加载问题、联系方式是否正常、表单是不是太复杂以及客户点进去以后能不能快速找到咨询入口。所以当Facebook广告越投越贵的时候别第一反应就是换账户或者疯狂加预算。先从素材、受众、转化环节三个地方排查找到真正的问题再针对性调整往往比盲目操作更重要。